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??與“萬享會”類似的碧桂園“鳳凰通”已經統計瞭去年底的推廣成果。該公司提供的數據顯示，自2014年8月4日到2014年12月31日，其微信營銷平臺共註冊11.08萬人次，推介38366人，成交2124套房，合計21.6億元，成為目前國內用戶量最多、成交量最大的房企全民營銷平臺。
??互聯網賣房子，碧桂園是怎麼玩的？
??觸網！房地產行業大佬們都好忙
楊國強雷軍兩度會面，碧桂園 觸網想怎麼玩？
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??5、微信直接賣房，100元鎖定房號！
??與數萬億的房地產市場體量相比，房地產互聯網產品的量仍然隻是九牛一毛，但這似乎無法阻止行業大佬們的積極佈局卡位。
??毫無疑問，隻有民間房屋二胎最高可增貸多少台中2胎代償怎麼貸款比較會過件當市場陷入困境之際，參與者才會絞盡腦汁去尋求變革尋找出路，積極求變的互聯網思維便是在此刻滲透進房地產領域。
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??2014年最後一個季度，碧桂園又創新性地進行微信遊戲營銷，兜售用戶參與感。先後推瞭兩款遊戲：“瘋狂打南瓜”和“聖誕搖錢樹”，都極大程度地吸納用戶、與用戶實現互動，兜售參與感，最後水到渠成地實現銷售。
內容來自sina新聞
??碧桂園在2014年12月12日將售樓部直接搬上瞭淘寶。目前，碧桂園已有蘭州碧桂園、南京碧桂園鳳凰城、東北區域3盤（碧桂園銀河城、沈陽碧桂園鳳凰城、沈陽碧桂園太陽城）進駐淘寶，諸如碧桂園東北區域，開設“東北碧桂園購房中心”淘寶店，區域3個樓盤的所有房源均在網上銷售。
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??去年“雙11”，碧桂園與騰訊進行電商合作；12月18日-31日與京東合作推出“京豆抵房款”活動。除可以享受線下優惠外，京東會員還可用京豆享受額外優惠，這次活動涉及碧桂園九龍灣(北京西)、南京碧桂園鳳凰城、來安城市花園、沈陽太陽城、武漢碧桂園凰城、貴陽花溪碧桂園、廣州中新首府7個項目。??
??接過萬科接力棒的碧桂園仿佛玩得更加投入。因為萬科通過微信平臺推出的“全民經紀人”活動還僅限於區域公司層面，而碧桂園則是從集團層面在全國范圍推動瞭自己的“全民營銷平臺”。
??整個2014年，碧桂園不是在觸“網”，就是在觸“網”的路上：進駐淘寶，進行雙十二淘房秒殺；與京東合作，開展“京豆抵房款”；百度搜索引擎優化；眾籌模式全民搶房；直接推微信預售房系統，首創微信直接賣房…… 一系列的動作，足見碧桂園利用互聯網思維搭建新型營銷體系的謀略。
??以南京項目為例，六套一口價的特價房源，最低5折起，雙十二期間，消費者隻需要12.12元就能獲得購買特價房的資格。所有房源搶完為止，沒有搶到的用戶，會優先安排下次特價房源的搶購。
??2、牽手京東：“京豆抵房款”
??3、玩眾籌，最低5折！
??4、 “微遊戲”兜售參與感，順便植入廣告
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??最早扛起“互聯網”大旗的萬科實際上已經忙活瞭整整一年。從去年初鬱亮帶著管理團隊到小米、阿裡、騰訊等技術公司拜訪，到下半年頻繁推出與互聯網企業合作的產品，雖然每個產品都處於試探階段，但其炫目程度足以稱冠行業。
??1、售樓部搬上淘寶
??不完全統計，在過去一年時間內，萬科已經先後與搜房、淘寶、百度、微信、平安等合作推出瞭五六種涉互聯網產品。雖然多處於試探階段，但其標志性意義頗為顯著。
??而據透露，用戶隻要在京東聚合頁面點擊碧桂園旗下樓盤，便可跳到樓盤專題頁面，再點擊京豆兌換頁面，用戶便可以用如100京豆，兌換相應的房款抵扣券。兌換成功後，京東會將房款抵扣碼發送短信至用戶手機和京東站內信，用戶憑此去線下購房時實現抵扣。
??求變！逼出來的“互聯網思維”
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??實際上，碧桂園在去年10月份就全面展開瞭電商革命。在10月份的“一惠到底”系列活動，就與騰訊合作開辟瞭一元搶房專區，全國范圍內的項目均參與，用戶直接可用一元購買意向樓盤價值1萬元購房券。
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當“房地產+互聯網+金融”的眾籌模式受市場追捧之際，碧桂園亦抓住時機牽上瞭“眾籌”這位新寵，推出眾籌房源，購房者成為眾籌人後即有機會以遠低於市場水平的價格購房，其餘眾籌人分享房價溢價收益，諸如，碧桂園首個進京項目——九龍灣正就與搜房網開展5折眾籌。
考慮到房源屬於高價位的大宗交易，全額在線交易實施起來有一定難度。碧桂園將線上交易和線下交易結合起來，推出瞭“雙十二”特價房源的優惠資格秒殺活動。購房者線上低價搶得優惠資格後，便可獲得特價房的優惠。
??所謂全民營銷，實質是任何人通過註冊碧桂園的微信營銷平臺“碧桂園鳳凰通”後，可向別人推薦碧桂園在全國超過200個項目，實現瞭線下推薦客戶到線上推薦的過程。即用戶若瞭解到自己身邊存在的購房需求之後，即可十分便捷地進行線上推薦，簡單錄入後，碧桂園將立即安排專人跟進，為被推薦人提供一對一服務，一旦成交，推薦人可獲取最高達售樓款千分之四的傭金。
??以萬科推出的微信平臺“萬享會”為例，該公司試圖通過該平臺實現全民經紀人的功能，同時也可通過微信內的交流對萬科的信息進行傳播並且發現潛在客戶。
碧桂園南瓜遊戲推出一小時，就吸引近萬人參與，短短幾日內，訪問人次達到瞭十幾萬，引發全民遊戲熱潮。南瓜遊戲是碧桂園為幫扶湖南嶽陽滯銷瓜農而發起的南瓜大行動的線上活動，故事背景本身就極具話題性，參與性高，而遊戲設置的抽獎環節將購房券、酒店體驗券等營銷元素植入其中，間接帶動銷售。
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新近推出的微信遊戲“聖誕搖錢樹”，幾天之內參與人數接近百萬。而碧桂園將旗下酒店、商管、旅遊、傢居公司等資源植入，對營銷的促進作用亦更大。
??數據顯示，2014年中國房地產開發商土地購置面積為29376萬平方米，同比下降14.5%;前11個月商品房銷售總面積超過10億平方米，同比降低8.2%;商品房銷售額為64481億元人民幣，和上年同期相比下滑7.8%。
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如果說之前的微信運營是在間接營銷，那如今碧桂園已經率先在行業內試水微信直接售房模式。
??碧桂園南京鳳凰城在行業內首次推出瞭線上預售房系統，已有4套3折房源推售，用戶隻要通過掃描二維碼進行在線登記並使用微信支付對意向房源進行100元支付，即可鎖定籌號，等待3折房源的現場發售，並對最終未能獲得3折房源的參與者實行全額退款，確保購房者利益。
??6、“鳳凰通”發展10萬線上“編外”經紀人
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碧桂園將“微信營銷”和“全民營銷”融合起來，推出全民營銷微信平臺“鳳凰通”。用戶僅隻需關註該微信公眾號，登陸註冊，便可成為“推薦人”，代理碧桂園百城內的所有項目，且隻要於客戶到訪意向項目前2小時內錄入客戶信息，即視為推薦，而一旦推介成功，讓客戶在規定時間之內認購簽約，推薦人便可獲得高達4‰的傭金點數。
??這種方式無疑激活瞭碧桂園此前全民營銷和微信營銷積攢的粉絲，並持續吸引新的粉絲。實際上是在整合線上、線下渠道廣收編外經紀人，目前鳳凰通已有約10萬人登記，成功推介案例不勝枚舉。
新聞來源http://gz.house.sina.com.cn/news/2015-02-04/16185968653629702586629.shtml
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