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  --樂居專訪大連新浪樂居銷售總監閆洪亮



  新浪樂居訊(編輯 劉曉燁)2013年樂居電商正式進軍大連,作為大連地區史上唯一一傢真正意義的電商營銷平臺,給大連房地產市場帶來怎樣的變化?未來房產電商的發展走勢是怎樣的?針對這些購房者、開發商關心的問題,樂居編輯專訪瞭大連新浪樂居銷售總監閆洪亮先生,以其豐富的行業經驗和專業角度的剖析,與我們一起解讀屬於房產電商的"小時代"。

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  大連房價不會降

  對於未來房產電商的發展,閆洪亮總監稱:"到目前為止做房產電商最規范、覆蓋面積最大的應該是新浪樂居電商。但是我個人認為,還沒有達到京東、淘寶的高度。我也曾經和一些國外從事房地產行業的朋友探討過,在國外房產銷售先進國傢,所有的房產交易都是通過線上完成,每一個房子都是單獨由經紀人在平臺上銷售的。所以我認為,未來房產電商會發展成為一個平臺,是一個完完全全的交易平臺。無論新房、二手房都會通過這個平臺進行交易,這應該是房地產電商未來發展的方向。"

  未來的房產電商所有交易都由線上完成





 傳統銷售模式的線上升級 開發商節約成本

  電商在我們日常的生活中是無處不在的,但是房產電商卻是屬於新興事物。很多開發商、購房者關心房產電商與傳統房地產銷售模式的區別到底在哪裡?為此,閆洪亮解答道:"在我們剛接觸房地產銷售的時候,還是以傳統的銷售模式為主,以線上廣告、蓄客、認籌、開盤的步驟進行著固定模式的銷售。但是房產電商與快銷品以及電子產品的電商還是有所不同的。房產屬性是大宗的消費品,要通過長時間反復的比較、現場考察,而且並不需要物流。

  其實我們新浪樂居引入電商,是對傳統模式的線上升級。而這個升級主要有以下幾點:第一點,房產電商由傳統意義的開發商付費的線上廣告,轉變成根據效果付費,從而為開發商節省瞭成本;第二點,也就是我們新浪樂居實現瞭線上交易;第三點,房產電商營銷豐富瞭開發商銷售模式。開發商也可以拿電商做噱頭,進行更廣泛、更準確的蓄客。而且電商的一些功能可以幫助項目在整個銷售過程中更加準確的定價以及定位。"

  你的錢是安全的 這個電商平臺就是正軌的

  對於購房者擔心的電商購房的風險問題,閆洪亮總監表示:"其實這個問題也是現階段房產電商主要存在的問題,因為現階段的房產電商還處在初期發展階段,市場稍微混亂。這時候就需要購房者擦亮眼睛,尋找真正安全可靠的電商平臺進行交易。其實鑒別方法很簡單:首先購房者的資金安全是最重要的。以新浪樂居為例,我們的資金是完全交給第三方進行處理的。而且我們新浪樂居的電商在收取認籌金、意向金等方面都在工商稅務進行備案,是正規的合法的電商平臺。

  所以,你的錢交到瞭哪裡,交給瞭誰,未來你如果買房、退房、沒有購房成功,該如何返還,購房者都要進行瞭解。這就是鑒別這個平臺是否是真正的電商平臺的最簡單的方法。



房產電商的 小時代

土地2胎借貸怎麼貸款比較會過件  樂居電商落地大連備受好評

  對於2013年進駐大連的樂居電商,業內、開發商的反應是怎樣的?閆洪亮表示:"從2013年初開始,大連新浪樂居開始進行大規模的電商推廣,到目前為止,新浪樂居電商無論在開發商或者媒體同行當中,都是有很大反響的。更有很多開發商主動找到我們來做電商合作,但是樂居電商本著為開發商負責、為項目負責、為購房者負責的角度,每一個樂居的電商項目都會經過嚴格的優化篩選。截止到目前為止,大連新浪樂居電商項目有11個項目,遙遙領先於其他的同行業的競爭媒體,從這些方面說明瞭,我們大連新浪樂居的電商的推廣,得到瞭市場的認可,推廣也達到瞭一定的效果。"

內容來自sina新聞

  對於購房者關心的房價問題,閆總分析稱:"房價的下降和上漲是一個老生常談的問題,誰也不可能準確的預測出來房價走勢。從大的經濟環境以及政府的導向上來看,大連這個城市是一個土地、環境資源稀缺的城市,沿海資源有限,所以在房價上不會有什麼太大的下降可能。未來的半年內大連有些區域的房價應該說是穩重有升,有的區域的房價將會與現在持平,但是降價的可能性都不大。加上開發商立項時會有成本核算,不會有人賠錢做買賣。大連2013年入市的項目還是比較多的,市場競爭比較激烈。從目前幾傢開盤的項目來說,首次開盤價格都是低於開發公司以及市場的預期。其實項目多瞭對老百姓來說是一件好事,對老百姓買方來說是很大的優惠。"

新聞來源http://dl.house.sina.com.cn/news/2013-06-26/08312263326.shtml
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